制造业是不是就不需要开展网络营销制造业是不是就不需要开展网络营销

众所周知,制造业一般都是以厂家的形式存在,且都上班的工人,以生产型为主!
有人想,制造业是不是就不需要开展网络营销了呢?因为制造业多半属于传统行业,多半是老式的口对口营销方式,谈到网络营销,很多企业还非常陌生,说句难听的都是一些"土老板"!
笔者为了找到这个答案,在互联网上搜寻了很多,总算有点茅塞顿开!
首先,开展网络营销不一定就是产生多少业务量,有人会反驳,营销营销不就是盈利为目的吗?
我在这里说的网络营销是一个概念,说的简单点应该是没有会走路倒想快跑了!
网络营销为什么会使得一些企业或的巨大成功,是因为,这些企业掌握了网络时代的信息流!信息成为网络营销的第一要素!
以前记得有一个行当叫采购员,多半是地下内线联系,找对口企业,俗称跑采购!那时候交通又不便利,恐怕腿都被跑断掉几根了!
如今,有了网络,家家企业在互联网上安了身,电话也有,最新产品信息也有,产品信号等应有尽有!
赶上b2b的盛行,信息来源就更加方便了!价格质量可以横着比较,竖着比较,真正做到足不出户,便知天下事!
以前的商务洽谈多半是电话,跑腿,饭桌,如今有了网络,电话,传真,email,网上交流...
以前发货支付款项都是汇款,如今,银行网上转账,甚至可以通过第三方软件,来解决双方的诚信问题,比如淘宝网就是这个例子

企业网络营销的其他好处总结出如下5条,供大家参考:

1.节省营销活动的费用
2.提供24小时不间断营销服务
3.消费者可以互动地参与营销活动
4.利用多媒体的功能全面介绍企业产品
5.网络营销突破营销的地域界限

我们拿水泵行业举例:

①泵行业传统的营销模式
在营销理念方面,大部分泵企业从社会实际需求出发,生产各种类型的泵,不断满足消费市场的需求。在销售渠道上,泵企业主要以各地销售分公司或者代理商分销,部分产品通过中标销售。(题外话:花少的时间看真的新闻)泵作为一种通用机械,除了部分特种泵外,泵产品类型相对比较固定,产品的生命周期较长,因此,大部分企业对市场的变化不敏感,企业了解市场需求信息的渠道也比较狭窄。大部分中小型泵生产企业,市场细化不够,营销通路单一。

②基于网络营销的复合式营销模式
在网络化时代,单一传统的营销模式已不再符合现阶段的市场要求,网络营销和传统营销方式的组合正以一种全新的理念登上营销舞台。传统的营销管理强调4p,而现代营销管理追求4c,网络营销理念更强调个性化需求,无论哪一种理念,都在产品设计阶段充分考虑到顾客的需求与意愿,只是方式不一样而已。泵企业可以通过网络调查、bbs、email、msn、网络电话等方式与终端客户进行在线互动交流,充分了解他们的需求,可以使用网络销售平台进行产品的展示、直销、促销和售后服务等。在现搜索业务→磁力泵隔膜泵螺杆泵齿轮泵污水泵化工泵多级泵离心泵隔膜泵价格磁力泵价格这些典型的受众群体时候,网络营销这个平台,很好的展示出他优秀的一面!

③现阶段网络营销不成熟的阶段下,传统的营销方式依然是泵企业生存和发展的基础,尽管网络营销具有传统营销模式不可相比的优势,但在现阶段,它不可代替传统的营销方式,泵企业整体的营销方式需要整合网络营销、传统营销等其他营销方式,发挥其协同作用。泵企业需要以“核心营销(传统营销) +辅助营销(网络营销) ”的复合式营销方式为新战略,在市场调研上,传统方式与网络交互沟通交流相结合;在产品销售上,企业传统的销售模式融合网络直销、网络销售代理等新渠道;在产品价格方面,网络销售提高了产品的流通效率,降低了成本,推荐网上定购渠道,泵企业可采用网络定单优惠的推广策略;在促销上,网络更是提供了一个高效率、低成本的促销平台,当然传统促销的方式依然是占主导地位。

http://www.magneto-pump.com/

21世纪最值钱的是人才,这里我再加一句,还有信息!切记!